江苏金浩管理策划有限公司是一家从事超市设计，百货商场、购物中心、生活超市、便利店、为主的专业性策划机构，主要为各大商场超市零售行业提供超市设计、超市图纸设计 、超市布局设计、新店筹建、老店整改、营销管理、VI设计、卖场布局、商品指导、业绩提升、人员培训、市场拓展、人才输出、企业托管等管理咨询策划服务。


请看一下什么是超市策划员。

一、超市策划员工作的主要目的就是提高销售量和品牌认知。

需要与其他品牌或公司的联合促销，组织与实施各种有效销售形式。

根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 因公司规模不同，公司策划不同，担任此职能的工作人员工作内容略不同，超市策划员主要工作内容如下： 1、负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

超市策划员要懂得管理市场团队。

2、市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。

负责评估和激励团队成员的工作。

针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划； 3、研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、*与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； 4、制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量； 5、负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

二、超市策划员职业趋势，国内从事超市策划的人员主要有三类： 1、大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生； 2、从事策划、咨询、广告中介等人员； 3、企事业单位的营销、企划、公guan等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士等。

卖场规划的原则  依据上述调查，我们可以具体的归纳出卖场规划的基本原则为:  (一)让消费者很容易进入:  此点是消费者**关心的，超市的规划，必须时时思考如何让消费者很“容易”、“自然”的进入店中。

 因为一个卖场，虽然产品丰富、价格便宜、服务亲切，但如果客人不愿进来或不知道进来，那一切也等于白费。

所以，泉州超市设计，如何让消费者“很容易的进来”是一切的根本。

只有顾客愿意进来，我们才有做生意的机会，中国有句谚语说“人的脚**肥”应该是 Z好的注解。

客人进人了我的店，超市设计效果图，才是做生意的开始，我们的优点消费者才会发现，世纪华联超市设计，我们才有赚钱的机会。

 (二)让消费者停留得更久  我们都了解，为买特定的某些商品而到超级市场去的，约只占30％；换句话说，在消费者所采购的商品中，有70％是属于冲动性的购买，亦即消费者本来不想购买这样的商品，却在闲逛中，受商品的内容、店员推销、包装，或正在举办特卖等因素的影响而购买。

所以消费者进入了超市，超市便已展开销售的行为，此时必须规划的第二个原则是，如何让消费者在店里面停留得更久，我们把握的利器是:  ●消费者冲动性购买会越来越多。

 ●消费者停留得越久，会买得更多。

 为达到此目的，规划要从两方面来着手:  1.创造“优势”  也就是要创造消费者愿意留下来的优势。

此时商店的规划人员就必须思考，如何做才会让消费者愿意留下来。

当然，如前述调查所示的两个重要因素，“明亮的空间环境”与“商品陈列易看易选”是一定要考量的。

此外，如良好的空调、音响，亲切的服务态度，也是消费者愿意久留的原因。

 曾经有一家店，在夜间晚餐过后，卖场都精挑细选一些**为优美的音乐，并在音响效果上加强改进，经过观察，有些消费者，会在晚餐后，信步往商店走来，一方面聆听音乐，一方面选购商品。

此刻对该消费者而言，是在“享受购物的乐趣”。

为此，该店主还获得不少消费者的肯定。

 2.排除“不适”  亦即要排除让消费者在卖场感觉到不舒适感的地方。

例如:通路太窄，消费者于选购商品时常会受到他人过路挤、撞的影响，又如音响太过吵杂、粗俗，服务人员的态度不佳等，都会无法让消费者久留，当然消费者冲动购买的机率自会减少，自然也就减少了销售机会。

(三)Z有效的空间  “啊，真累”以及“啊，真舒服”这二句话虽然文词简单，但意义截然不同，如何让顾客感受购物的乐趣，而会继续想再来，这是卖场配置与规划所**需思考的。

 店铺中包含了“前方设施”、“中央设施”、“后方设施”及“建筑设施”。

简单而言，可划分为“前场”和“后场”。

规划之初，应将前场与后场的面积做一合理的分配，通常所采用的标准是8:2，但目前土地的成本越来越高，以用卖场租金标准租来的场地，充当仓库或处理场，成本会提高。

在物流系统逐渐发达之际，业者可努力改进创设自己的物流系统，或与其他物流系统结合，尽量将有效的空间都利用做为卖场，以增加营业额，大型超市设计，降低成本。

 (四)营造Z佳的销售气氛  在消费意识高涨的时代，消费者的认同，已从单独商品转移到对商店的整体形象。

一般而言，销售气氛的创造，要从商店的陈列展示、色彩、灯光着手。

卖场的灯光、色彩，应列人一家企业的整体识别体系内，如此才能创造出自己独特的风格。

 商店的规划与配置，除上述原则外，应充分运用开店前对消费者所做的调查资料。

如此方能更了解消费者，满足消费者的需求。

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